谈调薪，常是很煞风景的事。而调薪更不单只是薪水提高而已。
薪水高低对很多人还说是很重要，但是在大部分的工作与生涯历程中，许多工作条件会产生更大的影响。例如工作的意义、乐趣与骄傲，还有业务支持。
想清楚你到底要什么。除非薪水本来就远低于本身的行情，否则加薪后，常常上述条件与你的未来发展，都可能受到影响。这些情况，在与主管谈调薪时，当然也是需要被提出来同时讨论的。
你真的只是要钱吗？
你的直属主管不是只有你一个下属工。他为你调薪时，也会担心其它同事与他的主管会怎么想。因此必须让他相信，你的调薪对其他同事及部门都有利。
创造双赢的情况，是谈判成功的基础。除了清楚自己要什么，更要客观地以主管立场思考与定义你的能力，为公司的过去、现在与未来，创造什么样的价值，让他们相信为你调薪是最有利的决定。
此外还要想清楚公司与主管目前状况如何，这些可能也都会在协谈中被提出，也会影响你是否能调薪。因此要预先沙盘推演一番。
先搞定天时、地利、人和
除非你突然有惊人的工作表现，否则谈调薪最佳时机是，公司赚钱或快速成长，又需才孔急时。此外谈调薪是很敏感的，要选在主管心情不错时，甚至依照他的习惯，选择最隐密、最没有压力的地点谈。
人和很重要。如果你平常跟同事、其它主管相处的很好，主管为你调薪时，他受到议论的风险也比较小。
锻炼谈判技巧，维持身段柔软
协谈时要注意以下几个技巧：
一、 多谈自己，少跟同事比：协谈时要强调自己能创造的价值，不要模糊焦点。加薪是很私密的，拿同事薪水来做为说服理由时，暴露出爱打听又会泄密的负面特质。
二、 别用威胁语气：避免用外面有人要高薪挖角来做筹码，这样会让主管担心，你是否每隔一段时间有人挖角，就要勒索调薪一次。
三、 表达尊重与配合直属主管的职权：你的直属主管上面还有主管及公司政策，你硬要，他也不一定能给。表现出尊重他的立场与同理心，他才会为你争取权益。
四、 维持条件弹性：当公司薪资条件定得很死的时候，在加薪时间与幅度上，最好都能维持一些弹性。最好预先设想到，甚至可以与主管一起研究，有什么额外报酬的替代方案。
协谈后，保持平常心
如果争取到加薪，最好不要到处宣扬，甚至请同事吃饭，这样会让主管很尴尬。毕竟他只为你加薪。接着若能在工作上力求突破，让他觉得自己的决定正确，当然是最好的。
善用了上述的协谈技巧，仍不幸没谈成，也是有可能的。
不管你决定继续待下来，还是你觉得自己不只是值这个价钱，或是主管态度恶劣，你想要离开，都要回归到生涯规划的基本面。
这个问题不是被拒绝后，才要思考。在协谈之前，就要想到这个可能性。这样不管调薪成不成，都更能冷静地，为自己规划更好的下一步。
来源：CHEERS杂志
